??????? 據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，2010年中國的在線電子客票、酒店和打包旅游產(chǎn)品預(yù)訂收入將同比增長27%，達(dá)到47.5億人民幣，這一數(shù)字在2020年將攀升到90.1億人民幣。而在投資界，風(fēng)投的觸角幾乎遍及在線旅游的所有細(xì)分領(lǐng)域。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，還有哪些“剩”的機(jī)會(huì)？
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?酒店業(yè)的包銷“瘋子”
?????? “攜程做的東西，別人不是不能碰，是能做到多大的問題?！苯圩泳频闏EO吳海評(píng)價(jià)說，以酒店預(yù)訂為例，很多網(wǎng)站都在做，但絕對(duì)不可能出現(xiàn)第二個(gè)攜程的體量。
???????? 不過，一些創(chuàng)業(yè)者正嘗試著在攜程和上游酒店的市場縫隙中尋找商機(jī)。椰子網(wǎng)就是這個(gè)“鉆空子”的家伙。
?????????椰子網(wǎng)選擇的是攜程難以顧及的酒店來合作，按商圈或地段來批量采購獲得低價(jià)房源。為什么酒店愿意跟椰子網(wǎng)合作？很簡單，它付現(xiàn)包銷，同時(shí)對(duì)這些酒店重點(diǎn)推廣。在分銷上，椰子網(wǎng)用團(tuán)購的方式做旅游預(yù)訂。團(tuán)購并不新鮮，但椰子網(wǎng)也做出了新意。一般的團(tuán)購網(wǎng)站，產(chǎn)品周期通常是一個(gè)星期，椰子網(wǎng)則長達(dá)一個(gè)月；當(dāng)然，酒店房間不可能每次都能通過團(tuán)購分銷完畢，為了提高入住率，椰子網(wǎng)線下還與旅行社等合作，保證包銷模式的成功。據(jù)它的負(fù)責(zé)人透露，椰子網(wǎng)一個(gè)月的包銷某些酒店的房間數(shù)就超過攜程。
??????? 吳海認(rèn)為，團(tuán)購分銷的模式對(duì)酒店淡季是很好的補(bǔ)充。“旺季里旅行社是瘋子(要找酒店)，淡季里酒店是瘋子(要找客戶)。”他說，如果某個(gè)酒店在旺季里還需通過與第三方合作，走團(tuán)購的方式，說明產(chǎn)品本身或許有問題，中間商應(yīng)把控好酒店選擇，這對(duì)客戶有直接影響。
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?自由行下的點(diǎn)評(píng)模式
???????? 在線旅游市場競爭加劇，根源在于自助旅游群體的大擴(kuò)容。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，自由行中，在旅游分享的社區(qū)可以交流很多攻略，這么大的行業(yè)應(yīng)該可以做出一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的垂直社區(qū)。
??????? ?因此，以UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)為特色的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，它切入的是自由行，而基于用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容。像窮游網(wǎng)、到到網(wǎng)就是這樣的UGC基因，但前者依靠傭金生存，后者靠廣告盈利，?到到網(wǎng)CEO吳皓說，從某種程度來說，到到網(wǎng)的角色是一個(gè)媒體，這個(gè)平臺(tái)不會(huì)售賣任何東西，也不會(huì)直接產(chǎn)生訂單來獲取傭金。
????? ?“從一個(gè)酒店經(jīng)營方的角度看，我覺得到到網(wǎng)、窮游網(wǎng)的商業(yè)模式大同小異，因?yàn)槎际俏覀兙频攴教湾X嘛。(笑)”吳海說，對(duì)用戶創(chuàng)造內(nèi)容的網(wǎng)站來說，“只有用戶使用過后的評(píng)價(jià)才最具可信度”，用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容的客觀性得益于平臺(tái)產(chǎn)生的龐大消費(fèi)者群體。此外，他認(rèn)為，依托海外背景的到到網(wǎng)也有一套科學(xué)的手法實(shí)現(xiàn)點(diǎn)評(píng)的真實(shí)性，比國內(nèi)很多同類網(wǎng)站具有優(yōu)勢。

?移動(dòng)在線商旅
????? ?? 一位曾投資過在線旅游社區(qū)的風(fēng)投告訴南都記者，像到到網(wǎng)這樣的旅游媒體在國內(nèi)并不多見，也沒有成功的案例，他們以后會(huì)比較關(guān)注旅游媒體類的公司。“到到網(wǎng)的母公司TripAdvisor一年的收益遠(yuǎn)高于攜程，足見旅游媒體在國內(nèi)還有很大空間。”
?????? ?此外，他還看好圍繞酒店派生的新模式公司。“對(duì)所有旅游公司來說，利潤最大的地方就是酒店業(yè)務(wù)，椰子網(wǎng)的模式不錯(cuò)，應(yīng)該可以賺錢。”據(jù)他介紹，即便是椰子網(wǎng)模式，也沒有吃凈圍繞酒店的模式，還有發(fā)揮余地。

?????? ?除了這些領(lǐng)域，也有風(fēng)投看好在線旅游嫁接的移動(dòng)終端。
??????? 維西資本CEO桂鑫告訴南都記者，“手機(jī)用戶是爆發(fā)增長，怎么把在線旅游和它對(duì)接，里面是有機(jī)會(huì)的?！币?yàn)?，未來包括手機(jī)在內(nèi)的移動(dòng)終端會(huì)成為人們的旅行助手，比如出門旅行時(shí)將不需要攜帶任何紙質(zhì)的旅游指南和行程計(jì)劃，隨時(shí)預(yù)訂旅行、查找餐廳、酒店等。
?????? 聯(lián)想投資的劉二海則說得更為具體。他日前撰文以景點(diǎn)門票舉例說，如何與景點(diǎn)建立快速的下單，以及身份確認(rèn)是技術(shù)上的難點(diǎn)，手機(jī)可能會(huì)成為重要解決方案。這里面的公司有可能成為大公司的并購對(duì)象。

?????? 錫麟在致辭中對(duì)近年來中國旅游業(yè)取得的成績表示祝賀，他表示，中國政府將旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)這一舉措對(duì)推動(dòng)中國旅游業(yè)發(fā)展具有積極意義。
?????? 一場充滿濃郁中國傳統(tǒng)風(fēng)情的表演讓與會(huì)代表度過了一個(gè)美好的夜晚。
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